受新事物要快，做我们这行的要随时注意风向，电脑行业可是变幻最快的行当，一年到两年淘汰一批硬件，”

    韩之锋丝毫不怯场语速极快的着。

    “比如。”

    那位薛总露出一丝笑意打断道。

    泥煤的，不知道打断其他人的讲话是很不礼貌的吗，韩之锋翻了一个白眼继续道，

    “比如刚投入商用的奔腾系列PU就淘汰了老式奔腾PU，这个过程只有一年。”

    韩之锋这话一，在场的三个人立刻就明白这个大学生不是装逼，是有货。

    “但是这和开不开机没什么关系吧。”

    薛总笑眯眯的态度改善不少，但是嘴上还在坚持。

    “这年头不要低头卖货，还要抬头观察市场和顾客，”

    韩之锋双手环抱的笑着环视了三人，几人的注视下他丝毫不乱，按照他的节奏来，

    “我没猜错的话现在私人购买电脑数量快速增长中吧。”

    “这个确实，确实，不过还是比单位的用户要少不少。”

    美丽的薛总点了点头。

    ‘如果我没错，现在奕州都是这样整机销售的吧。’

    薛总再次点头表示对滴。

    “很显然你们没有注意个人用户就要超过单位用户了，而他们对价格格外的敏感，也就是他们对品牌机的价格有点承受不起，但是对兼容机的信任不高，谁能解决这个问题就能销量大火，”

    韩之锋上课完毕，笑着看看三人，

    ‘我明白了吗。’

    韩之锋这次吸取方才的教训，先从老板的角度出发，为他们先当个好员工，开绕，

    “明白了，的很精彩，”

    薛总眼睛一亮抬手鼓了鼓掌，嗯，这个学生模样的人这个法别树一帜，但确实把顾客和市场分析的很到位。

    那个女人也笑着拍了拍手，最后响起的是那个伙夸张而热烈的掌声，嗯，一看就是薛总的跟屁虫。

    “但是这和开机有绝对的联系吗。”

    韩之锋无语，这个女人很执拗嘛，

    ‘这个问题很简单，个人买电脑对品牌机的质量很信赖，但是他们对品牌机一万开外的价格接受不来，而所以兼容机不到一万的价格很有吸引力了吧，但是他们对里面的物件没信心啊，他们怕的是里面都是不合格的配件，只要我们做个改变，打开兼容机和品牌机，让她们看看这里面的各种零件都是一样或是类似的，比如PU、主板等和整机都是一个厂家一个型号的，让他们对兼容机的质量有数，加上一年的保修，这样以兼容机为主力，你们的销售价格能下来一大块，这样销量还用吗，’

    韩之锋这话一完，两个女人对视了一眼，不约而同的点点头，有点恍然大悟的感觉。

    “你的太准确了，虽然没有进过试验，但是我感觉这个方式没问题，”

    薛总还成，直接表示了接受，

    “刘，从现在开始，有个人用户对兼容机感兴趣，我们就这么介绍，嗯，现在你就可以打开一个品牌机和兼容机的外壳，到时候有客人来可以立即边看边解释。”

    刘立即领命颠颠的去了。

    ‘你是什么单位的，’

    薛总转头美目盯着韩之锋，

    “韩之锋，奕州大学计算机系刚毕业，”

    韩之锋气定神闲，他就不信她们能看出他和一个大学生有什么区别，不可能嘛。

    “薛娜，我是这里的老板，那是谭静，”薛娜一指另一个女人，“我们是合伙人，”

    “哇，很少见两位美女老板，”

    韩之锋立即献上赞叹，让两位女老板一笑，女人对美女的称号一向乐于笑纳。

    “韩之锋