在交谈中看报纸、看手表以及眼睛不看对方，都是期望中止谈话的表示。事实上，不同群体中人们约定俗成的一些自然真实态度的表达也很有效。

    18.完全否定对方的存在在心理上压倒对方

    日本职业棒球九连霸的巨人教练川上哲治鼎盛时想退休，读卖新闻社创始人正力松太闻讯劝他到正眼寺“坐禅”寺内的梶浦禅师一见川上先生就当头棒喝：“我最讨厌棒球。”

    梶浦禅师接着谈到，日本从古代起就有插花道、茶道、柔道、剑道等传统艺术和运动，主旨在于一个“道”字，但棒球并无此道，如果你想在这里研究禅道，作为交换条件，你必须创棒球道。

    川上先生闻言大为震动，决定不退休，并尊梶浦为一辈子的老师。这位禅师压倒棒球教练的关键在于“我最讨厌棒球”这句话，也就是说，一开始就否定了川上的存在。如果有人与你一见面就说：“我最讨厌你。”

    你会是一种什么心情呢？

    普通人受到这种意外的抢先攻击一定会吓一跳，并有一种强烈的压迫感，而且肯定关心对方为什么这么讲，因而对接下来的话就格外注意，这样便落入了对方设下的心理圈套中。

    高明的推销员也很会运用这种心理战术攻击顾客的心理弱点。一般的推销员看到开门出来的主妇就躬身弯腰地露出笑脸，而推销高手则等主妇一出来就开门见山：“我不是推销的料子，但是……”

    先让主妇觉得格外意外和惊奇，然后再使出种种推销技巧，成功地达到目的。

    有一次多湖辉先生整修住宅，领头的木工见到先生就说：“像您这房子不错，现在已没法盖这种房子了，拆掉实在挺可惜。”

    也许他出于本意或奉承之意，但开门见山的这句话“实在可惜”的话，强烈地影响了多湖辉先生的心理，使其对这位木工产生了很大信任心。

    19.跳开话题出其不意地一击会使对方不知所措

    某体育明星在一次比赛中大失水准，社会舆论都非难这位明星，记者也纷纷面带怒容地指责他。这位明星冲口而出：“你们别太激动！”记者本来很气愤，听明星这么一说，觉得事情有微妙的变化，满怀希望的记者们也为拚命谴责体育明星而感到不好意思，一时不知所措。

    要掌握对方的感情动作，突然说出与话题无关的事，对方不知所措，便会从核心问题退一步反省，做客观的判断。

    让他们自己明白不顾一切的模样十分可笑，暂时反省自己，不再唱反调。这时，他们的锋芒就会收敛一些，然后再利用手段制服他们。

    因此，给对方以猛烈的回击，能使他回到反省自己的思路中，气氛立刻改变，主动权掌握在自己手中，领导议论的主角就变成了你。只要指出其错误所在，对方的攻击力量就会减弱。