第二章 差异造成的差别
我们都知道,一个人的生理和心理是有相连关系的。例如你呼吸的方式、站姿坐姿、面部表情、举手投足,都会支配你的心理状态,而这种状态就会影响你行为的范围和成效。在第九章中会深入讨论。
模仿对每个人而言都不困难,事实上,我们一直都在做这件事。孩子是怎么学会说话的?体坛新,手是怎么跟前辈学习的?一个有抱负的商人又是怎么成立他的公司?全是模仿来的。这里举个在商场中简单的模仿例子。现代社会有个通性,就是在甲地可行的,往往在乙地也能适用。所以在商场有些人能够赚大钱,就是透过我们所说的跟进方式。如果有人在底特律的商店街,开了一家生意鼎盛的巧克力糕饼店,那你看着吧,在达拉斯也会成立相同的店;如果有人在芝加哥经营一桩专门供应奇装异服以达宣传效果的生意,很有可能在洛杉矶和纽约也会有相同的生意出现。所以有很多人事业成功,就是在市场尚未饱和之前,把甲地成功的做法,依样画葫芦地搬到乙地去,就这么成功了。类似同样情形,你可以撷取别人证明有效的方式再制一个。如果可能,再加强一下,要成功就有如探囊取物了。
当今世界上,最成功的模仿者首推日本。日本经济令人目眩的背后是什么?是了不得的创新?可能有一些吧,但是如果你翻开过去20年的工业历史,就会发现很少有重大的新产品或先端的科技是发源于日本。日本人只不过剽窃了美国的点子和商品,从汽车到半导体的一切东西,再加以巧妙的模仿,只保留精华,改进其余部份。
有许多人公认卡修基是世界首富,你知道他是怎么办到的吗?很简单,他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动,研究他们的信念,模仿他们的做法,就有了今天。为何米切尔不单活下来,且能够从别人所无法忍受的打击中振作起来?当他还躺在病床上时,好友就为他念一些曾经克服重大难关之人的事迹,这让他有模仿的对象,使得奋发的意念压过他所遭受的悲惨经历,他也有了今天。所以成功者与失败者之间的差异,不在于他的境遇,而在于他选择从什么角度去看自己,从那些方面去着手行动。
透过相同的模仿程序;我让我自己,也帮助他人很快地得到所求的结果后,我仍继续寻找能于短时间内达成杰出成就的其他思想与行为模式,整理成一个体系,称之为“最佳绩效技巧”,而其做法就构成本书的主干。虽然书中介绍了许多模式,但我要再次强调,希望各位不仅熟用这些模式,而更能发展出属于自己的模式和做法。格林德告诉我,对任何事别太过相信,否则总有失灵的时候。不错,NLP是件有力的工具,但那只是让你用来拓展你自己的方式、你自己的做法、你自己的透视力,没有任何做法是能永远畅行无阻的。
模仿绝不是一件新事物,每一位伟大的发明家都是本着他人的发现找出新东西来,每个孩子也是从他周遭的事物去模仿的。
我不得不提醒各位,我们中有许多人是漫无目标、胡乱模仿,往往随意地向某甲拿一点,向某乙取一些,结果却失落更重要的。有时从这里模仿了些好的,却又从那里模仿了些坏的,虽然有心向我们所尊敬的人学习,但却不知何处下手。
“何谓运气,就是先有预备,再碰上机会。”——作者
请把这句话记在心里,它会帮助你专注模仿到更精确的地步,使你能留意人生中一直在进行的某些事。
在你身旁围绕着你想像不到的机会和方法,我盼望你能像个模仿者开始思考,经常留意那些有杰出成就的模式。如果某人表现突出,心里要立刻跳出一句话:“他是怎么办到的?”我也希望你能不断地追求卓越,从你所看的每件事里挖掘特点,并学到实现的做法,那么只要你愿意,便能有相同成就。下一步我们要挖掘的是,在各种不同的人