这个答案是非常有意义的。它足可使任何人了解和应用这个小女孩在紧急间得到的力量。

    让心灵机警些，你便能观察出给予小女孩帮助的究竟是什么力量。在下一章里，你将看见这种力量。它可能会以一种独立的观念方式出现；也可能以一种计划或目的性出现。还有，它也许会促使你回想起过去种种失败或挫折的经历，并让你从中汲取教训，而这教训，足可使你赢得在过去失败中所损失的一切。

    在我向达比解释了这个黑人小女孩无意中使用的这股力量之后，他立刻追忆起他担任人寿保险推销员13年的经验，并坦白地承认他在这一行业中的成功，很大程度上要归功于从这孩子的行为上得到的启示。

    达比指出：每当遇到一个可能的客户想打发我走而不买保险时，我便看见那孩子站在古老的磨坊里，她的大眼睛放射出不屈不挠的光芒。于是我对自己说："我一定要做成这笔生意。"在我做的所有生意中，赢利最大的那些都是在人们说了"不"之后做成的。

    他还回想到距黄金仅三尺而停止工作的错误，他说："但是那次经验使我因祸得福。它教导我，无论生意多么困难，都要继续坚持到底。我需要吸取这个教训，然后方能在事业上获得成功。"

    这则关于达比、他的伯伯、小女孩和金矿的故事，无疑会被成千上出售人寿保险为生的人读到，作者希望对他们强调一点:达比每年能够出售人寿保险达百万美元以上的能力，是受惠于这两则经验。

    达比的经验是如此平凡而简单，但是这些经验含有对他一生命运的解答，所以对他而言，这些经验和他的生命同样重要。他受益于这两个戏剧性的经验，是因为他思考和分析了经验，并获得了教训。但是一个既没有时间又没有兴趣去研究失败以寻找可能导致成功的知识的人，则该当如何？他应该从何处以及如何去学习将失败转变为成功的技巧？

    本书的写作目的就是要回答这些问题。

    ■你只需要一个正确的观念

    一个人要获得成功，所需要的只是一个正确的观念。

    当你开始思考而财富也逐渐增加时，你会观察到财富的积累在于一种心态，一种明确的目的，再加上不懈努力。任何人，想必对于如何获得这种吸引财富的心态会感到兴趣。我花费25年的时间对此进行了研究，因为我也想知道"人怎样才能拥有这种心态"。

    你可留心一下，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开始遵照这些原则去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及的每件事物都将变为对你有利的资产。不可能吗?不，绝对可能!

    人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉"不可能"这个词。这是可悲的。这本书是为那些寻求成功法则，并且愿意以这些法则做孤注一掷的人而写的。

    有成功意识的人一定会成功。

    轻易让自己变成失败意识者，就会失败。

    我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的人，使得他们所需要的技巧。

    对大多数人而言，还有另一个共同的特点，即依照"他们自己的"印象和信念去衡量每件事和每个人。不少人相信他们不可能思考和获得财富，因为他们的思想习惯于贫穷、匿乏、悲惨、失败和挫折。

    这是愚蠢的，简直是自毁前程。

    ■我将获得我想到的

    亨利福特在要制造有名的V-8汽缸引擎轿车时，他计划要将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们进行设计。设计图是画出来了，但是工程师们一致认为，要铸造一种8个汽缸组