来没进入过，我这次去是开荒牛我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面"

    老拉想了想，一般这种四线区域的营销费用也没多少钱，重头是一批公关提成，而公关提成是要卖了货后才有的，如果王小峰业务拓展不出去，也不可能拿走公司多少钱

    而且销售人员掌握营销费用，以前也是有先例的，对老拉来说虽然是制度之外，却亦不算什么大事情

    "行"老拉点头，"你去这么远的地方，来回请示申报也来不及，就都由你来支配吧这次进山的业务，公司给的指标是完成一百万的销售额度，难度不小啊这样你只要能完成五十万，把开局做好，我就派人把你换回来"

    王小峰一听大喜，他最怕的是不管做的怎么样，都会被永久性的发配进山区，那才是最糟糕的结果

    而看起来，这一顿饭吃的很值得，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了

    以上这个案例很典型看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭，什么都没说，什么都没做

    但实际上，你和上司在一起时，什么都不做却恰恰做了所有的事情

    曾一再的重复观点：绝大部分的时候别和上司斗心眼而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在，你越实在，就显得越忠厚老实，这才能获得上司的青睐

    你要记得，上司永远喜欢这种人??工作踏实，敦厚忠诚后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看做是信得过的部下，就一定要学会实在

    而这实在是有节制和有分寸的

    王小峰和老拉的这顿饭，看起来是主管问一句，王小峰答一句但实际上，王小峰回答的很巧妙，轻而易举就把自己邮件的危机给解除了，而更巧妙的是，他说的没有一句是谎话

    说真话也可以解决危机，甚至反击对手，关键看你如何利用每一段对话

    本来老拉主管眼里的坏人是王小峰，可几句话后，冯晖这个背后黑手就深入主管之心，令老拉明白，他真正需要防备的是谁，而反之，可以依赖的又是谁

    王小峰没有说冯晖坏话，却逆转了整个局势他说的每一个字都是事实，但同样也是他想让老拉知道的事实

    需要注意的是，王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的他并没有把话说穿和说死，让老拉自己去分析去研判，这就是点到为止的艺术

    而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出，更显出他逐渐变得老练

    显而易见，当成熟的王小峰从文县回来后，办公室格局又会有新的变化

    章后疑问：王小峰为什么要自己支配营销费用？

    解答：在发配边疆这件事情上，老拉对王小峰有所愧疚，而上司的愧疚感必须妥善处置，若是处理不当，很可能造成上司的疏远王小峰迅速提出要求，而且是老拉可以做主的事情，这迅速抚平了老拉心里的愧疚

    而营销费用对王小峰而言，是进山后唯一可凭持的东西，如果审批权留在公司里，将会给他未来计划造成羁绊，所以必须握在手里，才有希望翻身