“是这样的张总，我看您是做炼油化工专用设备这一块的，我们行最近针对咱们炼油化工设备类企业推出了一些金融扶持政策，有一些比较不错的产品和服务，不知道方不方便跟您介绍一下？”</p>

    叶之微做好张景澈还是不说话的打算，正准备继续说下去，就听见对面人出声了，</p>

    “贷款？”</p>

    “不止有贷款，我们也有承兑汇票业务，还有银行理财，我们的对公户的网银功能也比较强大，对公转账免费，资产类，负债类服务都比较全面，主要看张总您这边的需求。”</p>

    “你说的那些我都有自己合作的银行。”张景澈继续回答。</p>

    “嗯嗯，张总，咱们公司这几年一直发展的比较好，有稳定的合作银行可以理解，我呢刚刚来我们对公条线，也是希望能有个机会给您详细介绍一下我们银行的产品，能够合作最好，如果暂时没有需求也没关系，您就当在我们行里多了个认识的朋友，后面咱们公司要是有什么业务需求可以来问问我们的政策，然后跟您合作的银行对比一下，看看有没有不同，找一个性价比最高的。”</p>

    “嗯，但是我们合作的可能性不大，我跟我现在开户行关系很好的。”</p>

    “没关系呀，张总，您的公司是不是在向阳路那边呀，我最近经常去那附近，到时候可以去拜访您，主要是希望有机会多跟您这样子的实业家多多学习。您要是方便的话我加您个微信呀，您的微信是不是就是这个电话号码呀。”</p>

    “是，你加吧。”</p>

    模拟演练结束，张景澈睁开眼睛又坐起来。</p>

    “你懂承兑汇票业务？”</p>

    “知道一点点，在柜面的时候看对公的同事操作过，题库里也提到过，但是具体的不是很了解。”</p>

    “那要是张总继续问你具体的业务呢？”</p>

    “那就趁着这个机会约他面聊，坚决不暴露自己不专业的一面。”</p>

    张景澈看着面前认真的叶之微，轻笑了一下，叶之微是一个很聪明的女孩子，懂得总结反思，一个会总结反思的女孩子是十分适合做业务的，如果叶之微能够合理的利用自己的女性优势，那么她的成绩不会差的。</p>

    “通过市政大楼和对方公司主营业务来降低对方的不信任感，这一点做的不错，但是还有非常多的不足。”</p>

    张景澈语气变得严肃起来。</p>

    “电话销售是一个最简单最基础的业务，也是你在业务初期获客最有性价比的方式，他可以让你在短时间内大量接触到你的客户，但是能不能算做有效触达就得看你这个电话打得如何了。”</p>

    “最简单的，打电话的语气，你觉得隔着电话看不见表情，但是声音更能传递一个人的情绪，这通电话是你笑着打的还是苦着脸打的，对方可以听到，你如果是非常紧张但是假装镇静，那对方更能轻而易举听出来。以后的电话请你给我笑着打！”</p>

    “第二点，打电话要学会给自己加由头，金融服务实体是不是国家的政策，是不是政府的要求，那么你把这个由头放在前面，从的客户角度来看是不是比银行最近在服务这个行业更有说服力一点更官方一点。”</p>

    “第三点，你说的问到你不会的你就打哈哈糊弄过去，你以为客户会听不出来吗？在接触你