，这些资源对他没用，还不如拿到几个客户来的实在。

    最后是造势，冯晖专程给远在北京总公司的张宇写了电子邮件，希望能获得他的支持。冯晖想让张宇在总公司内制造一些舆论，就说该方案没有冯晖是不行的，只有冯晖才有搞好连锁渠道的经验。先在舆论上既成事实，然后再慢慢的与鲜于谈判。

    冯晖仔细揣摩各方面的心理，觉得自己胜算很大。未来好人家的项目拿下后，鲜于必然是挂名的总负责人，而胡柏和冯晖则可能成为副手具体执行工作，但胡柏能力不够，在执行过程里会疏漏百出，若假以时日，冯晖一定有办法将胡柏挤出项目组，这样冯晖的功劳就是一人之下万人之上，比起现在肯定要好很多。

    计议已决，冯晖便准备依此实行。

    但就在他准备献策鲜于并要和林丛进行交换谈判的时候，张宇却突然赶了回来，专门把冯晖给拦下。

    冯晖看张宇急匆匆的，还不明所以：张副总，出什么事情了？

    张宇：小晖，我看了你给我的邮件，是专程拦你来的。

    冯晖惊讶：拦我什么？

    张宇：我已经看了你的计划，三个办法都很好，如果施行了，虽然不能拿到项目主导，可分一杯水喝是没问题的。

    冯晖笑：那不是很好，这是今年最大的项目，只要我能插手进去，就比现在好很多。

    张宇摇摇头：你为什么这么想参加'好人家'的项目？

    冯晖本来一笑了之，觉得这么简单的问题压根不需要回答，可看张宇的样子，却是非常认真，冯晖无奈，低头想了想说：其实我不是拍脑门，而是专门考虑过的。

    张宇：说说看。

    冯晖只能坐下来慢慢说：从前我们华东区，做的是大产品，大型设备和器械，都是针对公家大客户，每一单出去都是几十万上百万，所以推销最重要。而今年以来，公司的重点转移到家用小器械上，这些东西不过几千块一个，靠的是做渠道和分销。而我们小东区的业务员，做惯大客户，压根不晓得怎么做分销，更加不会做渠道。所以我的评估是，小东区、小西区传统销售模式，只会慢慢走进死胡同，绝不会变的更好。

    张宇点头：言之有理。≮我们备用网址：.Zei8.贼吧电子书≯

    冯晖继续说：所以我分析，华东大区在近一年来，肯定是'好人家'合作这块最挣钱，不管是基于前途还是基于赚钱，我都应该分一杯羹。

    张宇看着冯晖慷慨激昂的劲头，不由一笑：你这个想法是好的，思考的方向也对，尤其对小东区传统模式的分析，我很赞同。

    冯晖松了一口气：那就是了，我马上就去办这事情。

    张宇却连连摆手：恰恰相反，你不能去办。

    冯晖：为什么？

    张宇叹了口气：小晖啊，你考虑事情，还是嫩了一点。你知道在公司里做事，应该怎么做个人决策么？

    冯晖不太服气：怎么？

    张宇：规划要长远，拿钱要及时。

    冯晖愣了下，低头仔细琢磨这句话：话肯定是没错啊，可我觉得我就是这么考虑的。

    张宇：不，你规划的还不够长远，拿钱也不够及时。

    冯晖：怎么说？

    张宇：小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代，这是没错的。今年的业绩也一定不如往常，更不会比'好人家'渠道合作更有利可图，这也对。但你的目光只是看到今年而已，这就是你对自己的职场规划么？一年时间？

    冯晖沉默不语。

    张宇：小东区做为华东销售大区的主力军，怎么可能永远在传统销售方式里打转？就算你肯，总公司